Что это?
Совокупная стоимость проданной продукции, оказанных услуг и выполненных работ. Рассчитывается за любой период: например, день, неделю, месяц, квартал, год и т.д.

Как посчитать?
Выручка = Кол-во единиц продукции × Цена проданной единицы продукции

Где применяется?
Анализ выручки дает более детальное представление о том, за счет чего компания зарабатывает деньги, о ее масштабах и структуре бизнеса.

Важно:
Выручка ≠ поступлению денег. Выручка возникает в момент перехода права собственности на товар к покупателю, а поступление денег зависит от условий договора.

Что это?
Разница между выручкой и совокупными затратами предприятия.
Ключевая задача каждого коммерческого предприятия – максимизация прибыли.

Как посчитать?
Прибыль = Выручка - Затраты

Где применяется?
Это базовый термин, говорящий об эффективности ведения бизнеса.

Важно:
Существует множество терминов, характеризующих финансовый результат (прибыль от реализации, маржинальный доход, прибыль от финансовой деятельности, EBITDA, чистая прибыль, внереализационная прибыль и т.д.). В нашей компании чаще всего оперируют двумя разновидностями финансового результата: Маржинальный доход и EBITDA.

Что это?
Затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема выпуска продукции: сырье, полуфабрикаты и вспомогательные материалы на технологию, энергоресурсы (э/энергия, пар, природный газ, топливо и прочее на технологию), расходы на транспорт готовой продукции.
Удельные переменные затраты - это переменные затраты на 1 единицу произведенной продукции (в компании чаще всего руб/тонну).

Где применяется?
Расчет маржинального дохода, формирование плана производства и реализации продукции в компании (ППР), поиск путей оптимизации затрат, планирование бюджета в части затрат на выпуск продукции.

Важно:
Если затраты переменные, то при отсутствии производства они должны быть равны нулю.

Что это?
Доход, который приносит каждая произведенная единица продукции.
Индикатор оперативного финансового результата от производственной деятельности, позволяющий управлять операционными потоками, загружая наиболее маржинальные каналы продаж.

Как посчитать?
МД = ВЫРУЧКА – ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ

Где применяется?
Оперативное операционное управление на коротком временном горизонте, формирование плана производства и реализации продукции в компании (ППР),планирование бюджета в части переменных затрат на выпуск продукции, быстрый анализ альтернатив реализации, расчет эффектов от мероприятий менеджмента /инвест.проектов.

Важно:
УМД - упущенный маржинальный доход - расчет потерь от различных негативных событий (остановов, нехватки сырья, перепадов энергии и т.п.)

Что это?
Затраты, которые не зависят от объема выпуска продукции: заработная плата производственного и административного персонала, ремонты и ТО оборудования, прочие услуги сторонних организаций (транспорт, аренда, охрана, клининг, консультационные услуги).
Удельные постоянные затраты - это постоянные затраты на 1 единицу произведенной продукции (в компании чаще всего руб/тонну). Чем выше объем выпуска продукции, тем ниже удельные постоянные затраты.

Где применяется?
Поиск путей оптимизации, бенчмаркинг затрат,оценка инвестиционных проектов планирование бюджета расходов; оценка полной стоимости владения.

Важно:
Постоянные затраты сохраняются при отсутствии производства, поэтому важно работать над их оптимизацией.

Что это?
Объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов и амортизации.

Как посчитать?
EBITDA = ВЫРУЧКА – ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ – ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
EBITDA = МД – ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ

Где применяется?
Позволяет определить финансовые результаты от основной деятельности бизнеса вне зависимости от структуры долга, страны расположения компании, налогового режима, объема инвестиций в основные средства и, как следствие, амортизации.

Важно:
В компании анализ EBITDA осуществляется ежемесячно, ежеквартально, ежегодно и позволяет оценить достижение поставленных целей относительно плана или прошлых периодов, эффективность менеджмента, вклад каждого предприятия.

Что это?
Затраты на приобретение внеоборотных активов, а также на их модернизацию. (достройку, реконструкцию), приобретение оборудования, строительство инвестиционных объектов, покупку программного обеспечения с единовременным платежом и т.д.

Как посчитать?
Сумма всех расходов на строительство объекта, включая запуск, реконструкцию и т.д.

Где применяется?
Оценка полной стоимости владения; оценка инвест. проектов (стоимость вложений против эффекта); стоимостная оценка митигации рисков

Важно:
Существуют утвержденные критерии признания капитальных затрат:
- Стоимость > 40 тыс.руб
- Срок использования > 1 года
- Используется для извлечения дохода
- Является специфичным оборудованием (не запасной частью)

Что это?
Все затраты на поддержание операционной деятельности предприятия, ведение бизнеса. Включают и переменные, и постоянные затраты.

Как посчитать?
Сумма всех затрат для ведения операционной деятельности

Где применяется?
Управление затратами, оценка полной стоимости владения; оценка инвест. проектов (сравниваются затраты на поддержание деятельности до и после вложений), сравнение предприятий работающих в похожих секторах бизнеса.